輔助經銷商必不可少

      企業(yè)輔助經銷商，在市場開拓、區(qū)域宣傳，適時在人力、物力等方面給予支援。具體實現(xiàn)有：一是給予一定的鋪貨量，這種措施多被小企業(yè)與經驗不足的企業(yè)采用;二是廣告支持，在雙方達成合作后，企業(yè)出資或部分出資在經銷商所在地做廣告宣傳。廣告支持多商品銷售有很大的促進作用，關鍵是企業(yè)要考慮廣告投入的產出比;三是促銷支持，鼓勵經銷商做促銷，作于愈多消費品而言，促銷活動可以產生立竿見影的成效;四是人員支持，企業(yè)派出專門銷售人員常駐經銷商所在地區(qū)，具體指導和幫助經銷商做銷售、管理和客戶服務。這種方式對穩(wěn)定雙方可做關系、幫助經銷商打開市場具有不可小覷的作用。

合理分配利潤最關鍵

      直白的說，做生意目地就是為了掙錢，讓經銷商賺錢是基本原則，但是千萬別給予暴利和讓經銷商過于強大，經銷商過于強大必定對企業(yè)構成威脅。因為強大的經銷商代表的是一種渠道力量和區(qū)域市場運作能力，這種經銷商一旦“變節(jié)”，其后果不堪設想。企業(yè)要根據經銷商能力以及市場狀況設計出經銷商的銷量、利潤估算值。企業(yè)只有充分的了解細節(jié)，才能更好的做好終端監(jiān)控。

      在大多數(shù)消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，因此，地板企業(yè)應通過建立良好的機制與培訓體系加強經銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅是企業(yè)走品牌化的道路，經銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費者的認可。

      地板企業(yè)只有不斷提高產品品質，提升品牌形象，讓經銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。